Компания "Джобблог"
Компания - один из лидеров мирового рынка по производству строительных материалов
Зона ответственности: Москва, МО, Рязань, Тула.
Обязанности:
- Работать с руководителями и менеджерами отделов в сетях DIY, дистрибьюторами и торговыми точками (РТТ);
- Сотрудничать с ключевыми клиентами (КАМ), ассистентом КАМ на заводе для достижения целей и задач от регионального менеджера (RSM) в канале DIY;
- Обеспечивать и контролировать полное присутствие ассортимента компании в сетях DIY и РТТ, стимулировать закупки, выявлять потребности клиентов;
- Вести переговоры по размещению демонстрационных образцов (ДО) в РТТ, контролировать их размещение и использование;
- Согласовывать выкладку плитки в дополнительных зонах продаж в гипермаркетах и РТТ (шоурумы, промо-места и т.д.);
- Обсуждать ввод и замену коллекций, обеспечивая преимущество над конкурентами;
- Укреплять лояльность к бренду в зоне ответственности;
- Анализировать товарные запасы, цены, ассортимент и конкурентов. Проводить еженедельную отчетность и совещания с RSM;
- Проводить мерчендайзинг в РТТ, приводя их к "модельному состоянию" согласно стандартам компании;
- Работать с браком и рекламациями;
- Планировать личный маршрут визитов в соответствии с задачами RSM, согласовывать еженедельно;
- Работать с CRM (Мегаплан), обеспечивать корректность и полноту данных;
- Участвовать в конференциях, семинарах и совещаниях;
- Разрабатывать и согласовывать с RSM планы мероприятий по увеличению объема продаж;
- Анализировать и посещать потенциальных клиентов, участвовать в переговорах с RSM;
- Взаимодействовать с ЛПР дистрибьюторов, РТТ и DIY для выполнения плана продаж и обеспечения максимальной представленности продукции.
Требования:
- Опыт работы в FMCG или строительных материалах от 2-3 лет с достижениями;
- Знание техник продаж, принципов мерчендайзинга, умение вести переговоры и бизнес-переписку, готовность к разъездной работе;
- Опыт проведения презентаций и тренингов по продукции;
- Навыки работы с клиентской базой в CRM и подготовки отчетности;
- Отличные коммуникативные навыки, позитивное мышление, инициативность, высокая работоспособность, дисциплинированность;
- Владение программами MS Office;
Условия:
- Работа в крупном международном холдинге с уверенной позицией на рынке;
- Оформление по ТК РФ;
- График работы 5/2, гибридный: хоум-офис и около 70% времени разъезды;
- Оплачиваемые командировки по регионам зоны ответственности;
- Конкурентная зарплата: оклад и премии по результатам KPI, бонусы за профессиональные достижения;
- Программы обучения с внутренними и внешними экспертами, возможности карьерного роста;
- Современное оборудование и рабочие инструменты: ноутбук, телефон, мобильный интернет, инструменты для мерчендайзинга;
- Компенсация мобильной связи;
- Программа ДМС.