Руководитель отдела оптовых продаж

Прямое подчинение: 7 региональных менеджеров
Ежемесячный оборот направления: 280–330 млн руб.
География: вся территория РФ

Ключевые достижения:
Внедрил систему еженедельного контроля выполнения KPI в 1С, что повысило прогнозируемость выполнения плана командой с 78% до 92% за 3 месяца.
Пересмотрел матрицу мотивации региональных менеджеров, привязав бонусы к сбору дебиторской задолженности — сократил просрочку на 18% за полугодие.
Лично провел переговоры с 5 крупнейшими дилерами (оборот каждого >50 млн руб./год), заключив долгосрочные контракты с фиксацией цен на 2025–2026 гг.
Организовал обучение команды техническим особенностям продукта и навыкам работы с возражениями — средний чек менеджеров вырос на 12%.

Обязанности:
Формирование бюджета продаж (верхняя часть P&L), прогнозирование помесячно.
Управление полным циклом: от планирования производства (совместно с производственным блоком) до отгрузок и постпродажного контроля.
Контроль документооборота строгой отчетности (в т.ч. работа с госзаказчиками).
Подбор, адаптация, онбординг новых сотрудников (за 10 месяцев нанял и обучил 3 менеджеров).

Достижения по годам:

2021: Обеспечил прирост продаж по Дальневосточному ФО на 44% за счет структурирования работы и перевода партнеров на B2B-портал. Заключил 20+ новых договоров с магазинами-партнерами.
2022: Первым в компании взял на себя два региона (СКФО + ЮФО), обеспечил прирост продаж на 17% на устоявшемся рынке. Заключил 10+ новых договоров.
2023: Подключил СЗФО, обеспечил прирост 8% на падающем рынке за счет внедрения мониторинга заказов в 1С. Сократил время обработки заказов на 20%. Добился 100% наличия ассортимента у всех партнеров.
2024: Перевыполнил планы по СЗФО и СКФО в среднем на 10% в условиях дефицита продукции. Заключил 10+ новых договоров. Ежеквартальное выполнение плана — 101–110%.


Обязанности:
Полный цикл B2B-сделки: поиск, переговоры с ЛПР, подбор аналогов, расчет логистики, отгрузка, постпродажное сопровождение.
Контроль дебиторской задолженности и работа с «невозвраткой».
Наставничество: замещал руководителя отдела, адаптировал и обучал новых менеджеров продукту и навыкам продаж, проводил аттестации.

Достижения по годам:

2021: Обеспечил прирост продаж по Дальневосточному ФО на 44% за счет структурирования работы и перевода партнеров на B2B-портал. Заключил 20+ новых договоров с магазинами-партнерами.
2022: Первым в компании взял на себя два региона (СКФО + ЮФО), обеспечил прирост продаж на 17% на устоявшемся рынке. Заключил 10+ новых договоров.
2023: Подключил СЗФО, обеспечил прирост 8% на падающем рынке за счет внедрения мониторинга заказов в 1С. Сократил время обработки заказов на 20%. Добился 100% наличия ассортимента у всех партнеров.
2024: Перевыполнил планы по СЗФО и СКФО в среднем на 10% в условиях дефицита продукции. Заключил 10+ новых договоров. Ежеквартальное выполнение плана — 101–110%.


Обязанности:
Полный цикл B2B-сделки: поиск, переговоры с ЛПР, подбор аналогов, расчет логистики, отгрузка, постпродажное сопровождение.
Контроль дебиторской задолженности и работа с «невозвраткой».
Наставничество: замещал руководителя отдела, адаптировал и обучал новых менеджеров продукту и навыкам продаж, проводил аттестации.

в2в продажа пневматического, травматического, огнестрельного оружия и боеприпасов к нему

Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов, сектор b2b

Выполнение ежемесячного (квартального, годового) плана продаж.

Планирование продаж и ведение отчетности в CRM.

Проведение переговоров на уровне ЛПР (лицо принимающее решения, собственник, учредитель, управляющий, директор по телефону, личные выезды к клиентам, командировки)

Работа с действующей клиентской базой, выявление потребностей клиентов, до продажи, выполнение плана продаж в как в денежном выражении, так и в продажах определенных групп товаров.

Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной (невозвратной) дебиторской задолженностью.

Первичный документооборот, контроль прохождения заказов, отгрузок и доставок (взаимодействие с поставщиками и логистикой). Работа с базой 1с8 на уровне продвинутого пользователя.

Подготовка коммерческих предложений. Расчет и сопровождение заказа.

Выполнение поставленных планов по продажам и привлечению, работа по KPI

Поддержка клиентов техническими консультациями по продаваемой продукции в предпродажный и послепродажный период.

Внутри команды: Замещение и выполнение обязанностей Руководителя регионального отдела продаж. Адаптация новых сотрудников. Помощь руководителю в формировании и обучении команды менеджеров, многие из которых продолжают успешно работать и развиваться внутри компании. Дважды в год срез знаний и повышение квалификации действующей команды менеджеров.