HR-менеджер

Переведена с ООО БИГ - ТРЭЙД в холдинг "АСТ-Интернэшнл инваэронмэнт". Построение системы непрерывного обучения сотрудников . Организация обучения от поставщиков ( расписание, списки, помощь в проведении...)Тренинги по продажам "7 шагов визита" "Коучинг в полях", "Эффективная работа с ДЗ", "Построение эффективной команды", проведение обучения по продукту "Крепкая группа напитков", составление тестов в программе " Let's test", тестирование и анализ результатов сотрудников отдела продаж, адаптация новых сотрудников, индивидуальные планы по развитию... Участие в проекте «Автотрезвость», в разработке мотивации, KPI. Предоставление отчетности. Работа с должностными инструкциями ( актуализация, создание новых ДИ).

Управление продажами, выполнение планов по продажам силами действенной и мотивированной команды. Контроль достижения основных показателей KPI. Разработка коммерческих предложений, маркетинговых программ. Обучение сотрудников отдела продаж навыкам работы по стандартам "7 шагов визита", "Коучинг. Полевое сопровождение". Проведение тренингов "Супервайзер и его команда", "Добровольное принуждение", Работа с дебиторской задолженностью". Проведение аудита работы на территории, проверка выполнения стандартов работы " в полях". Разработка/Подготовка/Проведение/Проверка ежеквартальной аттестации сотрудников отдела продаж. Предоставление обратной связи и отчетов по итогам проведенных совместных полевых визитов и результатам аттестации сотрудников...Индивидуальные планы по развитию . На выходе: повышение эффективности работы каждого сотрудника, увеличение продаж, оптимизация затрат, отсутствие рисков Компании при переводе / увольнении сотрудника.

стратегическое операционное управление;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
- анализ рынка и прогнозирование продаж;
- бюджетирование, формирование ценовой политики;
- отчетность;
- управление процессом продаж канала HoReCa
- разработка мотивации сотрудников;
- обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей;
- подбор персонала...
Достижения:
- Компания ООО Омега/ООО Новые имена являлась эксклюзивным дистрибьютором продукции Pernod Ricard Rouss, ООО 'КАМПАРИ РУС", МОЕТ ХЕННЕССИ УАЙТХОЛЛ РУС, ООО Экспосервис, ООО Симпл, ООО Юпитер, ООО ВинВипКлаб, ОАО Глазовский ЛВЗ..., дистрибьютором продукции компаний Diageo, ГК Лудинг, ОАО Ладога... Ежеквартальное выполнение планов продаж по направлению on-trade с приростом в литрах и рублях, расширение АКБ, эксклюзивные договора поставок с 70% всей клиентской базы по городу и области. Сформирована команда, проведено профессиональное обучение. За 2 года - 1 увольнение по инициативе работодателя.

- организация и формирование стратегии продаж
- организация, координация, управление, контроль работы отдела ( в подчинении 6 чел)
- выполнение планов по продажам, возврату денежных средств, расширению активной клиентской базы
- ценообразование
- долгосрочное и краткосрочное планирование
- проведение переговоров на всех уровнях
- разработка мотивации сотрудников
- формирование команды, обучение и наставничество
Достижения: Сформирован отдел продаж, разработана мотивация сотрудников, выполнен поставленный план по продажам, расширению АКБ и возврату ДС.

увеличение АКБ
- сохранение действующей АКБ, расширение ассортимента внутри каждого контрагента
- составление коммерческих предложений, переговоры
- инициирование и заключение трэйдмаркетинговых договоров, переговоры
- аналитика, аудит выполнения обязательств по маркетинговому соглашению
- расчет экономической эффективности
- проведение ежеквартальной аттестации сотрудников
- обучение, наставничество для вновь прибывших менеджеров
Достижения: Поставленные задачи выполнялись в полном объеме.

организация и формирование стратегии продаж в сегменте HoReCa
- организация, координация, управление, контроль работы отдела ( в подчинении 24 чел)
- выполнение планов по продажам, возврату денежных средств, расширению активной клиентской базы
- ценообразование
- долгосрочное и краткосрочное планирование
- проведение переговоров на всех уровнях
- разработка мотивации сотрудников
- постановка целей и задач отделу ON -TRADE
- формирование команды, обучение и наставничество

организация и формирование стратегии продаж в сегменте HoReCa
- организация, координация, управление, контроль работы отдела ( в подчинении 12 чел)
- контроль выполнения планов по продажам, возврату денежных средств, расширению активной клиентской базы
- ценообразование
- расширение ассортиментного портфеля компании
- долгосрочное и краткосрочное планирование
- проведение переговоров на всех уровнях
- ведение vip клиентов, проведение презентаций
- разработка мотивации сотрудников компании
- формирование команды, обучение и наставничество

- обучение персонала основам виноделия, производству и употреблению крепкой группы, гастрономическому сочетанию блюд и напитков, правилам употребления сигар и основным торговым маркам, основным преимуществам товара компании
- тренинги по продажам и ассортиментному портфелю компании
- проведение дегустаций и презентаций новых позиций для сотрудников компании
- проведение дегустаций и презентаций новых позиций для клиентов
- составление винных карт
- подбор сотрудников
- впоследствии - ведение VIP клиентов